Что такое целевая аудитория

Кто считает что хорошо знает что такое целевая аудитория, тот может сразу переходить на страницу промптинга, но не удивляйтесь, если придется сюда вернуться. Даже если Вы читали Филипа Котлера.

Абсолютно все в жизни начинается с целевой аудитории, т.е. с тех людей, с которыми Вы взаимодействуете, а значит Вы должны понимать кто эти люди. Неважно что Вы собираетесь им предложить. Чтобы Вы понимали, я сейчас не про бизнес, не про продажи, я сейчас про жизнь.

Если вы просто пишете стихи для себя, то можно писать, складывать их в тумбочку и ни о чем не думать. Но как только Вам захочется показать эти стихи кому-то еще, сразу возникает вопрос о целевой аудитории. Мама прочитает с удовольствием, даже если Ваши стихи совсем не стихи и написаны о змеях, от одного упоминания о которых ее бросает в дрожь. Сестра прочитает, но только для того, чтобы поиздеваться. Учительница прочитает, чтобы похвалить стремление к литературе и завалить книжками по стихосложению. Возможно, когда-то прочитает литературный редактор издательства, чтобы сообщить Вам что Ваши стихи не имеют художественной ценности. А если стихи прочитает предмет воздыханий… не всегда это заканчивается добром.

Вот все они и есть Ваша целевая аудитория. Ощутили, насколько они все разные? Вот так абсолютно во всем, чего не коснись. Целевые аудитории окружают нас как воздух, которым мы дышим. И от того насколько Вы понимаете Ваши целевые аудитории, зависит вся Ваша жизнь, ваши успехи и неуспехи, взлеты и падения, известность, одиночество, настроение утром. Абсолютно все. Мало кто это понимает, теперь Вы в числе понимающих.

Целевая аудитория — это любой человек, с которым Вы взаимодействуете в какой-либо ситуации, будь то общение, влияние, обучение, управление, убеждение, помощь, сотрудничество. Вы будете реально хорошим специалистом, когда будете видеть целевую аудиторию везде и всегда.

Например, фильм про Буратино, где лиса Алиса и кот Базилио пели песенку «На хвастуна не нужен нож, ему немного подпоешь — и делай с ним, что хошь. На жадину не нужен нож, ему покажешь медный грош — и делай с ним, что хошь. На дурака не нужен нож, ему с три короба наврешь — и делай с ним, что хошь.» Помните? Ярчайшее описание целевой аудитории.

Конечно, в жизни все же посложнее чем в кино. В примере со стихотворением Вы видите, насколько отличаются в отношении к Вашему творчеству различные персонажи. И насколько сами эти персонажи разные. Но, если углубиться в смысл, то и мамы бывают разные, и сестры, и литературные редакторы. Они могут отличаться характером, возрастом, опытом, настроением в момент чтения… И чтобы Вы могли получить от них то, что хотите получить, нужно все эти моменты учесть, но самое главное – нужно правильно определить Вашу целевую аудиторию. Вы уверены, что это литературный редактор? Может быть надо дать прочесть Ваше стихотворение не литературному редактору, а его маме?

Давайте зададим промпт:

Фактически мы получили сейчас две целевых аудитории – ответственные лица в журнале (пункты 1, 2 и 3 вместе) и собственно целевая аудитория журнала. Теперь нам предстоит понять как собственно стихотворение может понравиться тем и другим. Для этого хорошо бы знать эти целевые аудитории как маму и сестру, ну хотя бы на уровне учительницы. Вот для того, чтобы можно было это сделать, существует общепринятая классификация целевой аудитории:

1. Демографические критерии
2. Географические критерии
3. Психологические и поведенческие критерии
4. Коммуникативные критерии
5. Социальные и ролевые критерии
6. Функциональные / потребностные критерии
7. Технологические и цифровые критерии
8. Контекст взаимодействия
9. B2B-специфика

Для описания целевой аудитории не обязательно использовать полную классификацию. Обычно выбираются наиболее важные в конкретном случае параметры.